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宝骊叉车国内销售负责人与凯傲东南亚公司进行业务经验交流

作者:宝骊叉车浏览次数: 日期:2019-08-22

为了促进KION集团内各成员间的互相融合与共同进步,增强集团内跨区域、多品牌的合作,宝骊叉车国内销售总监纪大鹏先生受邀于上周前往马来西亚,对凯傲东南亚运营单元进行了为期一周的交流,此次交流沟通主要围绕销售策略、能源转换、经销商转型、国内成功案例分享等方面展开。

众所周知,国内外的市场环境、客户需求、竞争氛围都不尽相同,市场形势瞬息万变,那么宝骊在国内市场的一些成功销售策略该怎样运用到东南亚市场并成功被借鉴呢?

 

纪总在对东南亚目前的市场状况取得初步了解之后认为,“虽然国内外市场有差异,但所遇到的困境却与国内类似,万变不离其宗,突破革新的规律还是那些,把握规律,顺应发展,就会有所突破”。

 

 

这次交流及培训,纪总与凯傲东南亚的同事及经销商伙伴分享了在国内推行并取得成功的油改电及品牌提升策略、顾问式销售方法,并鼓励销售人员更主动地培养客户,挖掘更多潜在的机会。



目前不仅在中国,东南亚地区也在逐渐推广清洁能源,电能以及更清洁的能源动力。纪总此次就怎样为应对这一变化提前做好准备,以及宝骊在国内市场的一些成功经验分享给了凯傲东南亚的同事及经销商伙伴,希望能够给他们带来启发与帮助。

宝骊叉车以行业为导向,在国内市场不同行业均积累了丰富的经验,如物流行业、汽配行业、食品行业、家电行业等,此外,宝骊在大客户开发及维护方面也积累了相当丰富的经验。

此次纪总也受邀向东南亚的伙伴们分享了宝骊以行业为主导,深耕细分市场的成功经验,总结分享了有关大客户公关技巧及客户谈判技巧等宝贵经验,并协同销售团队拜访终端客户进行实操演练。

这次的东南亚交流分享之行,增进了宝骊与凯傲东南亚的沟通与融合,加深了彼此对宝骊叉车的品牌认知,促进了宝骊在东南亚市场深层次的变革与创新,开创了宝骊在集团内跨区域交流合作成功的先例,也是对凯傲价值观“协作”的切实践行与完美诠释。

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